标签：品质 汇率 五金 门窗
2010年由于人民币升值的预期，汇率一直是外贸行业的一个热门话题。汇率变动了，我们首先要做的工作就是扭转客户采购考量的标准。当然，价格是最明显的因素，很多客户最容易看重的是价格。在中国，无论哪个行业，专门打价格战的企业肯定很多。但对神力来讲，质量才是最重要的。神力在建材、化工辅料行业处于领先地位，一直采取的策略是用质量来打动客户，而不是价格。
中国是否能从容应对国际间贸易摩擦升级、汇率变动及人民币升值风险，关系到中国外贸企业的生死存亡。广交会期间，笔者走近外贸出口企业，共同探讨绿色贸易、人民币汇率等话题，听听他们的贸易攻略。
4月16日，即广交会第一期的第2天，湖南神力的展位前人气很旺。“昨天天气不好，但我们这两天里还是收到了200多张名片。”湖南神力的外贸负责人慕先生告诉笔者。
湖南神力是做建材、化工辅料的企业，在行业内是知名企业，“我们在选择合作伙伴的时候，并非来的都是客，会特别选择更注重品质要求的客户”。慕先生认为公司这样坚持的好处，就是能够保证自己的品质不被客户牵着走。
“也正因为我们对客户有筛选，我们的业务量不是业内最大的，但保证了我们较高的利润率。”慕先生认为坚持品牌会有得有失，但从长远来看，得大于失。“我们不允许一些只看重价格的客户来毁掉神力的声誉。”
慕先生认为，企业的品质考量和定位，与企业的长期坚持和对客户的不断影响有关系。所以在与客户沟通的过程中，神力也一直传达这样的信息：虽然价格不是最低，但质量肯定是行业内数一数二。（来源：慧聪五金网） |
